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铁路客运目标市场选择(二)

来源：锦程国际物流　　发布时间：2012-11-20

　　（2）差异性市场策略。在市场细分的基础上，同时为几个细分市场服务，设计不同的产品，并在销售渠道、促销和票价等方面作相应的改变，以适应各个细分市场的需要的策略。

　　（3）密集型市场策略（集中性市场策略）。选择一个或几个小市场作为目标市场，次啊用一种市场营销策略，集中力量争取在这些小市场上占有大量份额，而不是在整个市场上占有小量份额。一个客运企业究竟应采用哪种策略，取决于企业资源产品性质、市场上旅客需求、旅客消费行为是否类同，以及竞争对手的市场策略等因素，权衡利弊后方可做出抉择。目标市场策略应相对稳定，但当市场形势或企业实力发生重大变化时也要及时转换。

　　确定目标市场的方式确定方式有两种：

　　（1）先进行市场细分，然后选择一个或数个细分市场即子市场作为自己的目标市场。

　　（2）不搞市场细分，而是以客运产品的整个市场作为目标市场。以市场细分为基础来选择目标市场，通常采用产品一市场矩阵图进行。

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