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铁路客运目标市场选择(一)

来源：锦程国际物流　　发布时间：2012-11-20

　　铁路客运目标市场选择（target market selecting of railway passenger traffic）在市场细分的基础上，客运企业根据自己的运力资源条件和力量选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场，这样的营销活动就成为目标营销或市场目标化。

　　目标市场的必备条件

　　（1）目标市场的规模足以使营销者有利可图，而且有发展潜力；

　　（2）目标市场必须是可能占领的，考虑自己的营销能力足以应付被选中的目标市场；

　　（3）竞争者未完全控制，营销人员有可能趁机拓展，在竞争中夺取优势；

　　（4）具有相对稳定性。目标市场必须在一定时期内比较稳定，如果变化太快就要承担很大的风险。

　　目标市场选择策略一般有三种不同的策略：

　　（1）无差异性市场策略。这是以整个客运市场中的共同部分为服务对象，对市场不加细分，不管差异，只向客运市场提供单一的旅行服务。

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