出口贸易履行合同，处理争议阶段

　　（一）履行合同  

　　履约的主要内容可用“货、证、船、款”概括。  

　　1．货  

　　指按合同要求备齐货物待运，这在组织货源阶段已基本完成。  

　　2．证  

　　国际贸易结算的主要方式是：托收、电汇和信用证。以信用证最为普遍，目前前两者方式已很少再使用。这里所说的“证”，即指信用证。与信用证有关的活动包括：  

　　（1）催证：指卖方督促买方尽快将信用证开出，通过开证行、议讨行送抵卖方。对外贸易中不履约事件经常发生，只有拿到了信用证，交易才有了基本成功的可能性，卖方才有可能收到货款。  

　　（2）审证：信用证的有关内容必须与合同条款完全一致，即所谓“证同一致”。因为银行在议付时，只按信用证内容付款，而不管合同条款如何。卖方应确保证同一致，防止买方通过信用证改变合同中规定的交易条件而蒙受损失。  

　　（3）改证：当发现信用证与合同不符时，卖方应及时要求买方按合同规定修改信用证。  

　　（4）展证：展证要求是由买方在修改信用证时提出的。以避免出现延期违约行为。  

　　3．船  

　　国际贸易运输方式有海运、陆运、空运等。 

　　以海运为主。“船”指的是货物的运输、报关过程。  

　　首先是租船和定舱，然后是出运，最后是到达目的地并报关。  

　　国际贸易运输路途远，时间长，风险大，因而必须投保。  

　　4．款  

　　指制单结汇过程。国际贸易凭单结汇，主要单据有：以发票为中心的货物单据，以提单为中心的运输单据和以保险单为中心的保险单据。各套单据之间的内容应相符，即“单单一致”，且都要与信用证内容相同，即“单证一致”。银行在结汇时，只要审查为单单一致，单证一致即付款，而不管货物实际情况如何（这是信用证结算的主要特点之一）。  

　　（二）处理争议  

　　争议的解决办法一般有三种：  

　　1．友好协商  

　　2．仲裁  

　　仲裁结果是任何人再无权改动，必须执行的。合同中一般都有关于仲裁地点、方式等内容的条款。 

　　3．司法诉讼  

　　司法诉讼主要用于办理无仲裁的案件。因为外贸争议诉讼时间过长（一般均在两年以上），且诉讼期间该产品不得进入该国市场，所以一般的外贸争议都不通过此种方式解决，而普遍采用仲裁法。