出口洽谈的还盘及报盘函电

　　受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见， 称为还盘(Counter Offer)。

　　在法律上叫反要约。

　　还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。

　　还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。

　　还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。

　　按照这些条件与对方达成交易、签订合同的一种肯定表示。

　　构成一项法律上有效的发盘， 必须具备报盘是指买卖双方的一方(发盘人)向对方(受盘人)提出各项交易的条件， 并愿下面四个条件：(1)向一个或一个以上的人提出；(2)表明承受约束的意旨；(3)内容必须十分确定；(4)送达受盘人。另外， 发盘是有有效期的。 发盘在被接受之前并不产生法律效力， 可在一定条件下于任何时候被终止。拟制发盘函电的基础是"知已知彼"，心中有数， 做到上进有确，策略得当，创造有利因素， 争取成交的主动权。请参照以下的选范文。

　　永久牌自行车报价

　　感谢你方11月10日有关永久牌自行车的询盘函。

　　我们现出各种牌号的自行车，其中永久牌自行车与凤凰牌自行车最出名，这此产品在国外需求量大。因此，存货正迅速减少。我们的自行车不仅重量轻，而且因价格合理而受到欢迎。我们确信一旦你们试用了我们的自行车，就会大量续定。根据你方要求，我们现报价如下：

　　20英寸男式每辆25美元

　　20英寸女式每辆27美元

　　26英寸男式每辆27美元

　　26英寸女式每辆28美元

　　付款条件：用通过卖方认可的银行开立的即期信用证付款。

　　装运期：假如有关信用证能在年底前到达卖方，装运可安排在1、2月份。

　　不言而喻，上述价格是CIF卡拉奇净价。请注意我们出口自行车一般不给佣金，如果每种规格自行车的定购数量超过1000辆，可经予5%的折扣。