外贸寄样技巧

        1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略

　　·是实力有限,海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司?还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司?

　　·是前者，可以量入为出;是后者，样品方面(样品、运费)可多做预算。

　　·建议根据客户等级建立样品寄送标准。

　　·从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。

　　2、对潜在客户作深入的分析判断

　　·一般来讲，对于合作已久，知其底细的老客户，可考虑样品费、运费全免。

　　·设计客户背景调查表(见附件)，用以了解新客户;如果是有诚意的客户，不会计较互相深入了解，而且会提出很有针对性的询价和寄样要求。

　　·对于有诚意的新客户，可告知虽然样品可免费提供，但从发展双方业务计，请对方付运费。

　　·希望能一次性提供多个样品，且不愿支付任何费用的，经进一步详细分析(对方公司背景，样品用途等)后，酌情处理。

　　3、与产品相关

　　·从公司的角度，首先要明确样品及运费成本。

　　·要让客户知道，即使样品免费，无论其货值如何，都是您公司的运营成本。

　　·样品价值高、运费也贵的，无论新老客户，请对方谅解，本着共同发展的原则，希望对方分担运费。

　　·可事先准备标准模版信，就样品寄送问题作基本阐明。