网络上如何开拓海外客户（二）

　c.恰当：恰当其实是最不容易的!这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。

　　(1)买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在回复询盘时错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装方式、功用、报价等资料。

        (2)充分利用电子邮件传图的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本。

　　(3)发出邮件之前，要仔细的检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。

　　(4)报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格，很可能会把对方吓跑。

　　d.快速：买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了 国际贸易 ，很多国外买家更乐意应用这种方式，他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。如果对客户的查询回复太迟，不仅会失去商机，而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题，也应该在内部商议后给予明确答复，切忌盲目应承，往往起反作用。

　　五、要不断的细致跟踪曾向你发过查询的客户;

　　这一点非常重要!!!很多人往往觉得网上信息多、成交少，或者没有成交，就失去了信心，并对收到的查询不再重视，这是非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考，换了你是买家，你会第一次就给一个你不了解的供应商下 定单 吗?更何况现在的市场基本都是买方市场，买家不管是通过电子商务还是传统商务手段，轻而易举就能获得无数供应商。所以，千万不要轻视买家的任何查询!

　　还有哦：

　　1. 定期发送新产品给客户，这一方式往往会有不可低估的效果;

　　2. 节假日向客户发送问候和节日卡片。(客户节假日)