一位老业务的145条经验手记(一)

　　1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。

　　2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。

　　3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。

　　4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。

　　5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。

　　6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。

　　7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。

　　8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。

　　9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。

　　10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属？”

　　11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！