出口贸易方式解析(一)

　　贸易方式贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方 式亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易等。包销（exclusive sales）是国际贸易中习惯采用的方式之一。在我国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，选择适当客户，也可采用包销方式。包销（exclusive sales）指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。采用包销方式，买卖双方的权利与义务是同包销协议所确定的。两者签订的买卖合同也必须符合包销协议的规定。包销协议包括下列主要内容：

　　一、包销协议的名称、签约日期与地点。

　　二、包销协议的前文通常在前文条款中，明确包销商---委托人之间的关系是本人与本人的关系（principal to principal) 即买卖关系。

　　三、包销商品的范围委托人（出口人）经营商品种类繁多，即使是同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。因此，在包销协议中，双方当事人必须约定包销商品的范围。

　　四、包销地区包销地区是指包销商行使销售的地理范围。通常有下列约定方法：

　　1、确定一个国家或几个国家；

　　2、确定一个国家中几个城市；

　　3、确定一个城市等。

　　确定包销地区的大小，应要考虑下列因素：